ABMツールのおすすめ4選！効果的なターゲティング機能を徹底比較

BtoBの営業やマーケティング活動で、「ターゲット企業に響く施策が打てない」「膨大なリストから優先度を見極められない」と感じたことはありませんか？従来のMAツールやCRMだけでは、本当に狙いたい企業をピンポイントで攻略するのは難しいのが現実です。

そんな課題を解決するのが、いま注目の「ABMツール」。本記事では、ABMツールのおすすめ4選と、それぞれのターゲティング機能や連携性について徹底比較します。さらに、ABMツール選定時に必ずチェックしたいポイントや、導入後に失敗しないためのコツも詳しく解説します。

ABMツールとは

ABMツールは、特定の企業や組織単位で営業・マーケティング活動を最適化するための専用ツールです。従来のリード獲得型マーケティングと異なり、事前に狙いたい法人を選定し、その企業ごとに最適化したアプローチを実現できる点が特徴。

たとえば、BtoB営業で「本当に成約可能性が高い企業だけに注力したい」と考えたとき、ABMツールならターゲット企業リストの作成から、個別化されたアプローチの自動化まで一元管理できます。これにより、関係構築にかかる工数を大幅に削減しつつ、受注確度の高い取引先へ効率的にリソースを投下できるのが魅力です。

もし「なんとなく多数へメールを送っても成果が伸び悩んでいる」「営業活動の無駄を減らしたい」と感じているなら、ABMツールの導入を検討してみると良いでしょう。この後は、具体的なメリットや選定のポイントについて詳しく解説します。

ABMツールを選ぶポイント

ABMツール選びでは、自社の営業・マーケティング活動に本当にフィットするかどうかが成功の分かれ目です。選択肢が多い分、「何を基準に選べばいいのか」「どこで違いが出るのか」と迷う方も多いでしょう。ここでは、判断軸として押さえておきたい主なポイントを整理します。次に紹介する観点を比較することで、自社に最適なABMツールを見極めやすくなるはずです。

ターゲティング機能の精度を確認する

最初に重視したいのは、アプローチ先企業や担当者を的確に抽出できる機能の精度です。ABMでは「誰に・どのタイミングで・どんな提案をすべきか」が成果を大きく左右します。ツールごとに、業種や企業規模、役職、過去の行動データなど、さまざまな条件でターゲットリストを自動生成する仕組みがあります。精度の高いターゲティングができれば、無駄なアプローチを減らし、商談化率の向上につながるでしょう。一方で、データが粗かったり条件設定が限定的だと、十分な成果は見込めません。自社の理想的な顧客像をもとに、どこまで細かく条件指定できるか、実際の抽出結果はどうかを必ず確認してください。

他ツールとの連携性をチェックする

ターゲティングの次に重要なのが、既存のMA、CRM、SFAなど他システムとの連携性です。ABMツール単体で使うのではなく、すでに導入している営業支援ツールやメール配信システム、データベースなどとデータをシームレスにやりとりできるかが選定の決め手になります。たとえばCRMの顧客データをリアルタイムで反映できる連携機能があれば、新たなターゲット発見から施策実行、効果検証まで一気通貫で進めやすくなります。逆に、連携が不十分だと情報が分断され、分析やアクションが手間になる可能性も。自社のIT環境・既存システムとの親和性を事前に見極めておきましょう。

導入実績やサポート体制を比較する

最後にチェックしたいのが、どの業界・規模の企業で導入されているか、運用支援がどこまで充実しているかです。ABMツールは使いこなし方次第で成果が大きく変わるため、サポート体制の違いは無視できません。導入企業の声や事例を調べてみると、同業種・同規模の導入実績が豊富なサービスほど安心感が高いはずです。また、導入時の初期設定支援や定期的な活用アドバイス、トラブル時の対応スピードなど、サポート内容も具体的に比較しましょう。これらの観点を押さえたうえで、次は具体的なおすすめABMツールをチェックしていきましょう。

ABMツールの比較表

ここでは、実際におすすめのABMツールを4個用意したので、徹底比較していきます。

ABMツールのおすすめ4選！

ABMツールには多彩な製品があり、自社に最適なツール選びが重要です。ここでは、代表的なABMツール4つを厳選してご紹介します。それぞれの特徴や強みを比較しながら、導入の参考にしてください。自社の営業活動に合ったツール選定に役立つ情報をまとめています。

経済情報プラットフォーム スピーダ（Speeda）

経済情報プラットフォーム スピーダ（Speeda）は、世界中の経済データを一括で取得できる情報基盤として、ABM戦略のターゲティングや調査業務の効率化に強みを持ちます。独自に蓄積された企業・業界データ、専門家の分析レポート、そしてAIによる情報整理機能が統合されており、経営企画や市場調査、法人営業、マーケティング領域の担当者が必要なインサイトを短時間で抽出可能です。

AIエージェントの活用により、膨大な情報の中からターゲット企業の選定や競合分析の自動化を実現。これまで手作業で多くの時間を費やしていた情報収集や分析も、数分で完了するケースが増えました。2,500社を超える大手企業が導入しているという点も信頼性の高さの証明です。

ABMツールとして最適な理由は、単なるリスト作成にとどまらず、企業動向や市場全体のトレンドまで多角的に把握できる点。M&Aや新規事業開発、スタートアップ投資といった局面での活用実績も豊富です。特に、「自社に合致するターゲットを幅広い情報から正確に特定したい」「業界構造や競合の動きを総合的に把握したい」と考える方には、このサービスが最もおすすめではないでしょうか。

ユーソナー

ユーソナーは、日本最大級の法人企業データベースと高度な名寄せ技術を強みとするBtoB向け営業・マーケティング支援サービスです。1250万件以上の法人データをもとに、顧客データの統合や名寄せ、定期的なデータクレンジングによる最新情報の維持など、データ品質の高さが際立ちます。このサービスはSalesforceやkintone、HubSpotなど主要なSFA/MAツールと連携可能で、営業先のリスト作成やターゲット企業の選定作業を効率化できる点が魅力。

また、AIとインテントデータの活用によって、今アプローチすべき見込み企業の特定を支援。名刺管理アプリと企業情報の自動連携により、現場の営業活動もスムーズです。実際に西濃運輸やJALデジタルなど、多数の大手企業が営業DX推進のために活用しています。

市場開拓や営業戦略の立案、新規開拓、与信管理、CRM/SFAの運用まで幅広く対応できるため、ABMの実践で最もおすすめしたいサービスです。自社の営業データを一元管理し、ターゲティングの精度を高めたい際には、ユーソナーの導入を検討してみてはいかがでしょうか。

TRENDEMON

TRENDEMONは、コンテンツマーケティングに注力する企業に特化した分析・最適化ツールです。各コンテンツごとの読了率や回遊率、コンバージョン率を一目で把握できるダッシュボードを標準搭載しており、多数の記事や資料を運用するマーケターにとっては、どの施策が成果につながっているのかを的確に判断しやすくなっています。

また、長期的なカスタマージャーニーの測定・分析ができる点も特筆すべきポイントです。パーソナライズされたレコメンド機能や高度なABテスト機能が組み込まれているため、ユーザー属性や行動に応じた最適なコンテンツ出し分けが実現します。こうした機能により、産業別や業界ごとのパーソナライズ施策も柔軟に展開できるのが強みです。

MAツールとの連携も容易で、既存のマーケティング基盤を活かしたデータ活用も可能。コスト面では事業規模や運用状況に応じたプランが選べるため、多様な企業規模に対応しやすい点も大きな魅力でしょう。

ABMツールを選ぶ際、コンテンツベースでのリードナーチャリングやパーソナライズ施策に最も注力したい場合、このサービスが最適ではないでしょうか。

Sales Marker（セールスマーカー）

Sales Markerは、AIとインテントデータによる高度なターゲティングを実現するBtoB営業支援プラットフォームです。Web上での検索行動から“今まさに導入検討中”の企業をリアルタイムで発見し、営業アプローチの自動化まで一気通貫で対応します。これにより、アポ獲得率が従来比3倍、商談数は最大10倍に増加した事例も見られ、営業成果の再現性を劇的に高められる点が最大の魅力です。

メール、コール、DM、広告など複数のチャネルを使った自動営業活動や、営業AIエージェントによるキーマンへの直接アプローチも標準搭載。Salesforceなど主要SFAツールとの連携もシームレスです。600社以上で導入済み、ABMや営業リスト作成ツール、企業データベースの分野で高い評価を得ています。

本記事で紹介する中でも“今すぐ商談につなげたい”企業や、インテントデータを活用して効率的なターゲティングを重視したい方に最適な選択肢となるでしょう。導入検討時は公式サイトの無料デモを利用してみてください。読者の営業課題解決に、最も貢献できるサービスではないでしょうか。

まとめ

ABMツールは、「成約可能性の高い法人への効率的なアプローチ」を実現する強力な手段です。従来のリード獲得型とは異なり、「どの企業・組織に注力すべきか」を明確にし、ターゲティングから個別アプローチ、効果測定までを一元管理できる点が大きな魅力です。

選定時には、ターゲティング精度・既存システムとの連携性・導入実績とサポート体制の3点を軸に比較するのがポイント。導入前の情報収集と自社要件の整理が、無駄のない営業・マーケティング体制構築につながります。ABMツールを上手く活用すれば、営業現場のリソースを最適に配分し、受注率向上や業務効率化を実現できるでしょう。

自社に最適なABMツール選びの参考に、ぜひ本記事の内容を活用してください。