営業活動の効率化や成果向上を目指す企業の間で注目されている「Sales Marker」。本記事では、Sales Markerとはどのようなサービスなのか、その主な機能や導入によるメリット、実際の導入事例や利用者の口コミまで詳しく解説します。営業DXを検討している方や、ツール選定で迷われている方はぜひご覧ください。
目次
Sales Markerとは？主な特徴と活用ポイント
Sales Markerは、インテントデータと国内最大級の企業・人物データベースを活用し、商談獲得率や営業効率を飛躍的に高めるBtoB営業支援ツールです。顧客の興味・関心が高まったタイミングを可視化し、最適な担当者へアプローチできる点が最大の強み。マルチチャネルでの接触や、Salesforce等の外部ツール連携、自動化による営業プロセスの効率化も可能です。口コミや事例からは、アポイント獲得率が2～4倍に向上した実績や、営業現場の属人的なノウハウを組織全体に展開できる点が高く評価されています。ここからは、主要な機能と現場での具体的な活用方法を詳しく解説します。
インテントデータで顧客ニーズを可視化
Sales Markerの大きな特徴は、顧客の「いま」の興味や関心を可視化できるインテントデータです。Web上の検索行動や行動履歴を解析し、どの企業がどのキーワードで調査をしているか、検討フェーズにあるかをリアルタイムで把握可能です。これにより、従来のリスト営業や経験頼みのアプローチから脱却し、確度の高いターゲットに的確なタイミングで接触できます。実際の導入企業でも「無駄打ちが減り、アポ取得率が2倍になった」といった声が多数見られます。
マルチチャネルアプローチが可能
本ツールは電話、メール、フォーム、SNS、DMなど多様なチャネルを一元管理でき、ターゲットごとに最適な手段でアプローチ可能です。実際に複数チャネルを組み合わせたことで、商談獲得数が4倍に増えたという事例もあります。部署直通の電話番号や担当者のSNS情報も取得できるため、受付突破率やキーマン接触率が大幅に向上したとの口コミも目立ちます。営業手段がテレアポに偏りがちな現場でも、効率的かつ成果に直結する施策が実現できるのが強みです。
企業・人物データベースが豊富
Sales Markerは520万件を超える法人データベースと、570万人以上の人物データ、30万法人の部署情報を保有。企業属性や部署・役職、業界・売上高など多様な条件でターゲットを絞り込めます。キーパーソンの特定や部署直通の連絡先取得も容易で「担当者接触率が明らかに上がった」との実感が多く寄せられています。人物・部署情報の鮮度や網羅性も年々強化されており、営業リストの精度向上に直結します。
Salesforce等と外部連携が可能
Sales MarkerはSalesforceやHubSpotなどのCRM・MAツールと連携し、リード情報の自動名寄せや情報拡張が可能です。ツール間のデータ一元管理により、手作業によるミスや情報の分断を防止。営業活動の履歴や分析も自動で記録され、セールスプロセス全体の最適化に貢献します。口コミでも「Salesforce連携でリード情報の整理やアプローチの優先順位付けが簡単になった」と評価されています。
シーケンスや自動化で営業効率化
アプローチの自動化やシーケンス機能もSales Markerの特徴です。ターゲットへの接触タイミングや訴求内容を事前設定でき、各種アクション（架電、メール送信など）を自動化できます。これにより「経験やスキルに左右されず、全員が安定して成果を出せるようになった」「オンボーディングの負担が減った」との現場の声も。PDCAを組織全体で回しやすく、勝ちパターンの再現性が高まる点も多くの企業で支持されています。
営業・マーケティング業界が抱えている課題
営業・マーケティング業界では、顧客ニーズが多様化し、情報収集やアプローチ先の選定も複雑化しています。従来のテレアポやリスト営業だけでは成果が上がりにくく、アポイントや商談の獲得効率が低迷している企業も少なくありません。加えて、リードの精度向上やタイミングを逃さないアプローチが求められる一方で、担当者のリスト作成や情報精査に多大な工数がかかる現状もあります。こうした課題を解決する新たな営業支援ツールへの関心が高まる中、インテントデータやマルチチャネルアプローチなどの最新手法に注目が集まっています。
顧客ニーズの把握が難しい
現代のBtoB営業では、顧客ごとに異なる検討フェーズや興味関心を的確に捉えることが不可欠です。しかし、従来手法では顧客の“今”のニーズを可視化することが難しく、アプローチのタイミングや提案内容がずれやすいという問題があります。その結果、無駄なアプローチが増え、商談化率が低迷する傾向にあります。口コミでも「セールスシグナル®で関心度が高い企業を見極められる点が営業効率を大きく向上させた」との声があり、リアルタイムで顧客の動向を把握できる仕組みの重要性が高まっています。
アプローチ先のリスト作成に手間
アプローチ先リストの作成は、営業活動の初期段階で多くの工数を要する作業です。実際に「スプレッドシートで手作業でリストを作っても、情報の重複や精度不足で非効率だった」との事例がみられます。リスト作成が煩雑なほど、アプローチまでに時間がかかり、営業機会を逃すリスクが高まります。Sales Markerのようなデータベースとインテントデータの組み合わせにより、的確なターゲティングとリストアップが短時間で可能になり、担当者が商談や提案に専念できる環境が実現しつつあります。
商談化率やアポ率の低迷
営業活動を行う中で、アポ取得率や商談化率がなかなか向上しないという声は多く聞かれます。背景には、ターゲットの優先順位付けやアプローチ方法の最適化が十分でないことが挙げられます。口コミでは「Sales Marker導入後、アポ獲得率が平均2倍以上、商談数が想定の4倍になった」という具体的な成果も報告されています。インテントデータ活用やキーパーソンへの的確なアプローチにより、従来の無駄打ちを減らし、組織全体の商談転換率向上を実現できる点が、高評価につながっているようです。
Sales Markerのメリット
Sales Markerは、インテントデータと膨大な企業・人物データベースを駆使し、営業活動の「質」と「量」両面で成果を最大化できるBtoB営業支援ツールです。従来のテレアポや感覚頼みの新規開拓とは根本的に異なり、営業リストの精度やキーマン接触率の向上、再現性の高い勝ちパターンの蓄積・共有など、営業組織全体のパフォーマンス向上に直結する機能を数多く備えています。口コミや事例でも、商談獲得数の増加、アプローチ効率の飛躍、誰でも成果が出せる仕組み化が高く評価されています。ここでは、主なメリットを具体的に解説します。
商談獲得数が大幅に増加する
Sales Marker導入企業の多くが実感しているのが、商談獲得数の劇的な増加です。たとえば、ノバセル株式会社の事例では、マルチチャネルアプローチとインテントデータ活用により、月平均でアポイント数が4倍に拡大。インテントセールスを活用することで「今まさにニーズがある企業」に対して最適なタイミングでアプローチ可能となり、従来型のアウトバウンドよりも高確度な商談創出が実現します。口コミでも「アポ率が9倍に伸びた」「商談化率が3倍になった」など、具体的な成果が多く寄せられています。
営業リストの精度向上で効率化
従来はネット検索や既存顧客リスト頼りで営業先を探すケースが主流でしたが、Sales Markerでは520万件超の企業データとインテントシグナルによって、今まさに興味・関心が高いターゲットを瞬時に抽出可能です。実際の口コミでも「リスト作成が簡単になり、テレアポ先の重複や無駄打ちが大幅に減った」「担当部署・人物まで把握でき初動から確度の高いアプローチができる」といった業務効率化の効果が数多く報告されています。
キーマンへの接触確率が高い
営業活動で壁となる「受付突破」や「キーマン特定」も、Sales Markerの強みの一つです。部署直通番号やSNS情報など、30万法人・570万人以上の人物データベースが活用できるため、代表番号からではなく直接キーパーソンへの接触が可能になります。実際に「部署番号が分かるので受付突破率が向上し、担当領域のキーマンへのアプローチ成功率も上がった」との口コミが多く、接触率の高さが商談増加の要因となっています。
データ分析で勝ちパターン再現
Sales Markerでは、全ての営業アクションや成果データが自動で集約・可視化されます。これにより、どのターゲティングやトークスクリプトが成果に直結しているかが分析でき、組織全体で「勝ちパターン」を共有・再現可能です。事例や口コミでも「分析機能で成果の出る条件が明確になり、新人でも成果を再現できた」「営業活動のPDCAを高速で回せる」といった声が目立ちます。データドリブンな営業組織づくりを後押しする点も高く評価されています。
未経験者でも成果を出しやすい
Sales MarkerのUIは直感的で分かりやすく、オンボーディングコストが低いのも特徴です。事例では「全メンバーがすぐに使いこなせた」「テレアポ未経験者でもアポ獲得率2％以上を安定して維持」との報告があり、営業の経験値に左右されず結果を出しやすい仕組みが整っています。活動実績やトークスクリプトも一元管理されているため、新人も成果を出している先輩のノウハウをすぐに活用可能。これにより、組織全体の底上げと営業成果の安定化を実現しています。
Sales Markerのデメリット
Sales Markerはインテントデータや豊富な企業・人物情報を活用し、アポ獲得率や営業効率の大幅な向上を実現できる営業支援ツールですが、口コミや実際の導入企業の声からはいくつかのデメリットも指摘されています。特に情報の更新頻度、費用感、運用定着までの慣れといった点で課題や注意点が挙がっています。ここではユーザーが感じやすい主なデメリットについて、具体的な事例や評価も踏まえて解説します。
情報の更新頻度に課題あり
Sales Markerの強みは膨大な法人・人物データベースですが、ユーザーからは「人物・部署情報を常に最新版にしてほしい」「担当者がすでに退職していることもあった」という声も見受けられます。営業リストの鮮度はアポ獲得の成否に直結するため、情報の定期的なアップデートを求める意見が根強い状況です。一方で、リストの重複やバッティングが減り営業効率は大幅に改善したという実感も多く、最新性を重視する場合は、他ツールや実地確認との併用が推奨されます。
費用が高いと感じる場合がある
Sales Markerは最低利用料金が月額40万円からと、ABMや営業リスト作成ツールの中でも比較的高価格帯に位置しています。特に中小企業や少人数チームの場合、初期投資やランニングコストの高さから「やや価格が高い」「費用対効果を慎重に見極めたい」といった口コミが複数あります。ただし、アポイント獲得率や商談化率の向上、営業工数の削減などを総合的に評価して「価格以上の価値を感じる」という声もあり、投資対効果は各社の営業規模や課題によって異なります。
活用定着まで慣れが必要
Sales Markerは多機能かつ高度なデータ分析・自動化機能を備えているため、運用を始めてから全メンバーがスムーズに活用できるまでには一定の慣れが求められます。実際に「導入から実際の運用まで1カ月ほどかかった」「オンボーディング時に具体的な活用提案がほしい」といった口コミもあり、特に営業組織として新しいワークフローや手順の定着を図る際は、マニュアルやサポート体制の活用、社内でのPDCAサイクルの共有が重要です。ただし、UIの分かりやすさやカスタマーサポートの迅速さを評価する声も多く、使いこなすことで営業活動の質が一段階上がると感じているユーザーも増えています。
Sales Markerを他社と比較
Sales Markerは数多くの営業支援ツールの中でも、独自の強みと使いやすさで高い評価を得ています。特に、インテントデータの圧倒的なカバー率や、マルチチャネルでのアプローチ機能、リスト作成の容易さは、競合との明確な差別化ポイントです。口コミや事例からも、商談化率・アポ獲得率の向上、営業効率の劇的な改善が報告されています。ここでは、他社サービスと比較した際のSales Markerの強みを具体的に解説します。
他社よりインテントデータが豊富
Sales Markerは国内最大級の法人データベース（約520万件）と、Web行動履歴を活用した独自のインテントデータを掛け合わせることで、今まさに自社商材に関心を示している企業をリアルタイムで抽出できます。他社ツールでは静的な企業属性や過去の取引履歴にとどまるケースが多い一方、Sales Markerは検索キーワードやWeb上の行動変化をシグナル化し、商談化率やアポ率を数倍に引き上げる実績を持ちます。口コミでも「確度の高いリードが簡単に見つかる」「PDCAが回しやすい」という声が多数寄せられている点も特徴です。
マルチチャネル対応が強み
Sales Markerでは、電話、メール、Webフォーム、SNS（LinkedIn等）など多彩なチャネルでのアプローチが一元化されています。これにより、従来のテレアポ中心から脱却し、相手の好みや状況に応じた最適な手段を選択可能です。たとえば、導入事例としてノバセル社では、マルチチャネル戦略により商談獲得数が4倍に増加した実績があります。実際のユーザーからも「フォーム営業の自動化」「部署直通番号やSNSがすぐ分かる」といった効率化に関する高評価が目立ちます。
リスト作成がしやすい特徴あり
リスト作成のしやすさは、多くの営業担当者にとって大きな利点です。Sales Markerは検索条件やインテントデータ、部署・人物情報を組み合わせてターゲットリストを短時間で作成でき、リストバッティング（重複）のリスクも抑えられます。口コミでは「リスト生成が簡単でミスが減った」「初動からキーマンにアプローチできる」との評価があり、現場での業務負荷を大幅に軽減しています。結果として、営業活動のコアタイムを増やし、成果に直結する提案やフォローに集中できる環境が実現します。
Sales Markerの使い方
Sales Markerは、インテントデータを活用したBtoB営業支援ツールとして、ターゲット抽出からキーマンの特定、そして多様なチャネルを用いたアプローチまで、一連の営業活動を効率化できる点が大きな特徴です。営業現場では、リスト作成やターゲット精度の向上、キーマンへの接触率アップが成果へのカギとなります。ここでは、Sales Markerをどのような手順で活用し、実際にどこで業務効率や商談化率が向上しているのか、導入事例や口コミをもとに具体的な使い方を解説します。
インテントデータでターゲット抽出
読者がSales Markerを使い始める際、最初のステップとなるのがインテントデータによるターゲット抽出です。Sales Markerは、520万件以上の法人データベースとWEB上の検索行動履歴などのインテントデータを組み合わせ、「今まさに自社商材に興味・関心を持っている企業」を自動でリストアップします。口コミでも「従来のリスト作成に比べて工数が大幅に減った」「興味関心度の高い企業に絞って効率よくアプローチできる」と評価されており、無駄打ちのテレアポや非効率なターゲティングを劇的に改善できます。これにより、営業資源を本当に会うべき企業に集中できるのがSales Markerの強みです。
部署・人物情報でキーマン特定
ターゲット企業が絞れたら、次は「誰に」アプローチするかが重要です。Sales Markerは、30万法人の部署情報と、LinkedIn等のSNS情報を含む570万人以上の人物DBを活用し、部署・役職・連絡先を特定できます。実際のユーザーは「部署番号や担当者名がすぐ分かるため、受付突破率が上がり、キーマン接触率も大幅に向上した」と効果を実感しています。担当者の異動や退職情報も随時アップデートされており、常に最新のデータでアプローチ可能。これによって、単なる代表電話への連絡ではなく、的確にキーマンへリーチでき、商談化率の底上げに寄与します。
マルチチャネルでアプローチ実施
キーマンが特定できたら、Sales Markerのマルチチャネルアプローチ機能を活用します。電話・メール・フォーム・DM・SNSなど多様な接点を一元管理でき、「どのチャネルで・どのタイミングに・どんな内容を送るか」をインテントデータと連動させて最適化できます。事例では「マルチチャネルでアプローチした結果、アポ獲得数が4倍に増加」「初心者でも成果が出やすくなった」と報告されています。さらに、全アクションの履歴が自動で記録され、成果パターンの分析・再現も容易です。これにより、営業活動の属人化を防ぎ、組織全体の生産性向上を実現しています。
Sales Markerの導入事例
Sales Markerは、企業の営業活動をデータドリブンに最適化し、商談化率やアポイント獲得率を大幅に向上させるBtoB営業支援ツールです。実際に導入した企業の事例からは、従来の営業手法では得られなかった成果や組織全体の営業力強化が報告されています。ここでは、株式会社ノバセルとGO株式会社の2社における導入背景、活用方法、成果について具体的に解説します。読者の営業課題や組織の状況に近い事例があれば、自社での活用イメージを掴む参考になるでしょう。
株式会社ノバセル
株式会社ノバセルは「マーケティングの民主化」を掲げる企業で、幅広い業種のエンタープライズ企業へ最適なアプローチを模索していました。Sales Marker導入前は、アプローチリストの精度向上や営業スキルの属人化などが課題でしたが、部署・人物情報やセールスシグナル®、マルチチャネルアプローチ機能を活用することで、リード情報が無い企業にも効果的にアプローチ可能に。導入後は、月平均4倍以上のアポイント獲得に成功し、営業効率や組織全体のスキル底上げも実現。データ集約による勝ちパターンの再現や、営業インフラ化への足掛かりとなっています。
GO株式会社
GO株式会社では、タクシー・バス・トラックなどのドライバー人材紹介事業の立ち上げに際し、新規顧客開拓の効率化が急務でした。Sales Markerのセールスシグナル®やインテントコール、自動ワークフロー機能を活用することで、ターゲット選定やアプローチ先の精度が向上。導入から約3カ月で売上創出に直結し、アポ獲得率も従来の2倍（2～4％）に。全メンバーが安定して成果を出せるようになり、活動データの可視化やUIの使いやすさも高評価。営業リスト作成やトークスクリプトのPDCAが組織的に回る仕組みが根付き、短期間で営業力強化が実現しました。
Sales Markerの口コミ
Sales Markerの口コミでは、営業現場での受付突破率やアポイント獲得数の向上、営業効率の大幅アップ、初心者でも扱いやすい操作性に関する高評価が目立ちます。企業データベースや部署情報、インテントデータを活用することで、従来よりも確度の高いターゲットへのアプローチが可能になり、商談化率や成約率の向上につながっています。口コミや導入事例を通じて、業種や規模を問わず多くの企業で成果が生まれていることが実感できます。ここでは、実際のユーザーから寄せられた具体的な声を見ていきましょう。
受付突破率向上でアポが増加
Sales Markerの最大の強みとして、受付突破率の大幅な改善が挙げられます。口コミでは「部署直通の番号や担当者情報が分かるため、受付で止まることが減り、直接キーマンに繋がる確率が大きく上がった」との声が多く見られます。実際、従来は代表番号への架電で断られていたケースでも、部署番号やSNS情報を活用すればアポイント率が2倍以上になった事例も報告されています。これにより、無駄な架電やリスト作成の手間が減り、限られたリソースでも効率良く商談機会を創出できる点が高く評価されています。
導入後は営業効率が大幅アップ
導入企業からは「リスト作成やアプローチ先選定の工数が激減し、営業活動に集中できるようになった」「セールスシグナルやインテントデータで見込み度の高い企業に優先的にアプローチできるため、商談化率が従来の2倍、成約率も30％以上向上した」との具体的な効果が挙げられています。さらに、SFAやCRMとの連携機能によってリード管理や情報の名寄せが自動化され、属人化していた営業ノウハウを組織全体で再現できるようになった点も、多くの企業で営業効率化の決め手となっています。
初心者でもすぐに使いこなせる
Sales Markerは操作性の高さにも定評があります。レビューでは「UIが直感的で、機能が一画面にまとまっているため、新人やITに不慣れなメンバーでもすぐに実践できた」「導入初日から現場で使い始められ、オンボーディングコストがほとんどかからなかった」といった声が多く寄せられています。また、活動実績やトークスクリプト、分析データが可視化されているため、成果の出ているパターンを全員で共有しやすく、経験が浅い担当者でも高い成果を挙げやすい点が、営業組織全体の底上げにつながっています。
まとめ
Sales Markerは、インテントデータを活用した顧客ニーズの可視化やマルチチャネルアプローチ、豊富な企業・人物データベースと外部連携機能を兼ね備えた、現代営業・マーケティング現場に最適な営業支援ツールです。従来のリスト作成や顧客分析の手間を大幅に削減し、商談獲得の確度を高められる点が多くの企業に評価されています。導入ハードルや費用面の懸念はあるものの、実際の導入企業の声や事例からも、成果につながりやすいツールであることがうかがえます。営業効率化やリスト精度向上による成果創出を目指す企業は、ぜひこの機会にSales Markerの詳細をチェックしてみてください。