セールスイネーブルメントツールのおすすめ5選！営業力強化に役立つ機能を比較

営業チームの成果を最大化したい企業担当者にとって、セールスイネーブルメントツールの導入は業績向上の鍵となります。顧客管理、コンテンツ共有、営業プロセスの可視化など、ツールによって強みや特徴はさまざまです。

この記事では、2024年に注目されているおすすめのセールスイネーブルメントツール5選を、機能や導入効果を軸に徹底比較。自社に最適な選択肢を見つけたい方に、具体的な選定ポイントを解説します。

セールスイネーブルメントツールとは

セールスイネーブルメントツールとは、営業担当者がより効果的に商談や提案活動を行えるよう支援するためのツールです。営業資料やノウハウ、顧客情報、トレーニングコンテンツなどを一元管理し、必要なタイミングで最適な情報にアクセスできる環境を整えます。

これにより、営業現場ではナレッジの共有や業務効率化、成果の最大化が期待できます。営業チームごとのスキルや状況に合わせて情報をカスタマイズしたり、進捗を可視化して改善点を見つけやすくする機能も特徴です。

導入することで、属人的な営業手法から脱却し、組織全体での営業力底上げを目指す企業が増えています。

セールスイネーブルメントツールを選ぶポイント

セールスイネーブルメントツールを導入する際には、自社の営業組織が抱える課題を的確に解決できる機能があるかを見極めることが重要です。さらに、既存のSFAやCRMなど他の業務システムと連携できるかも、業務フロー全体の最適化に直結します。導入後の運用がスムーズに進むよう、サポート体制やセキュリティ対策も必ずチェックしましょう。これらの視点を押さえることで、自社の営業力強化につながる最適なツール選定が可能になります。

自社の営業課題に合った機能が備わっているか確認する

セールスイネーブルメントツールを選定する際、まず自社の営業課題を可視化し、その課題を解消できる機能が搭載されているかを確認する必要があります。例えば、営業資料の一元管理やナレッジ共有、進捗管理など、必要とされる機能は企業ごとに異なります。導入後のギャップを防ぐためにも、自社の営業プロセスと照らし合わせながら機能を比較検討しましょう。無駄な機能が多すぎても、現場の定着が進まないことがあるため、必要十分な機能に絞ることが現場活用の鍵です。

他の業務システムとの連携性をチェックする

営業現場では、すでにSFAやCRM、グループウェアなどの業務システムが活用されている場合が多くあります。セールスイネーブルメントツールがこれらのシステムと連携できるかどうかは、業務効率化の観点から非常に重要です。連携が不十分だと、データの二重管理や手作業の増加など、現場の負担が増えるリスクがあります。事前にAPI連携やファイルインポートの方式を確認し、シームレスに情報が流れる環境を整備しましょう。

導入や運用時のサポート体制・セキュリティ面を確認する

ツール導入後は、現場の定着やトラブル発生時のサポートが重要になります。導入から運用まで一貫したサポート体制が整っているかを必ずチェックしましょう。また、営業情報は企業の機密データが含まれるため、セキュリティ対策も見逃せません。データ暗号化やアクセス制御、監査ログの有無など、具体的なセキュリティ機能も比較検討することが大切です。これらを確認することで、安心して長期運用できるツール選定につながります。

セールスイネーブルメントツールの比較表

ここでは、実際におすすめのセールスイネーブルメントツールを5個用意したので、徹底比較していきます。

セールスイネーブルメントツールのおすすめ5選！

営業組織の成長を支援するセールスイネーブルメントツールは、営業プロセスの効率化や成果の最大化を実現するために欠かせません。ここでは、ユーソナー株式会社、ailead、UMU、SALESCORE、Mazrica Salesという、国内外で高い評価を受けている5つのツールを厳選してご紹介します。各ツールの特徴や導入メリットを把握し、自社に最適な選択肢を見つけてください。

ユーソナー株式会社

ユーソナー株式会社は、日本最大級の法人企業データベース「LBC」を基盤とした名寄せ技術とAIによる高度なデータ分析ソリューションを提供しています。営業・マーケティング領域におけるデータ統合や営業リスト作成、ABM（アカウントベースドマーケティング）、新規開拓支援、与信管理、名刺管理、CRM/SFA連携など多領域で活用されており、約1250万件の法人データを保有し日本全国の事業拠点を網羅している点が強みです。

高精度なデータクレンジングや名寄せ機能により、煩雑なデータ統合作業や重複排除を自動化でき、営業活動の効率化とターゲティングの精度向上を実現します。主なサービスには営業戦略支援の「プランソナー」、名刺管理連携の「mソナー」、CRM/SFA強化の「ガイドソナー」があり、API連携によって既存システムとの統合も柔軟です。Salesforceなど主要CRM/SFAとの連携実績も豊富で、導入企業にはJALデジタルや三菱地所リアルエステートサービスなど大手企業も名を連ねます。

セールスイネーブルメントツールの中で、営業リスト作成やターゲット抽出、データクレンジングの効率化を重視する企業にとって、ユーソナー株式会社のサービスは最もおすすめです。

ailead（エーアイリード）

ailead（エーアイリード）は、AIによる商談・通話の自動解析と可視化が特長の商談解析クラウドサービスです。営業現場の生産性向上と「売れる」営業人材の育成に直結する機能群を備えており、この記事で紹介するセールスイネーブルメントツールの中でも特におすすめです。

Microsoft Teams、Zoom、Google Meet、Salesforceなど主要なWeb会議・SFAツールと連携可能で、既存の業務フローを大きく変えることなく導入できるため、現場の負担を最小限に抑えられます。商談の録画・文字起こし・キーワード検索・SFA自動入力・録画編集といった多彩な機能をワンストップで提供することで、営業活動の可視化・データ活用が飛躍的に進む点が評価されています。

また、情報セキュリティマネジメントシステム「ISO/IEC 27001:2013 / JIS Q 27001:2014」取得やIPアドレス制限など、高度なセキュリティ対策も万全です。料金や導入サポートについては公式サイトでの個別相談が可能で、デモの案内も受けられます。現場の変革を目指す企業には最適な選択肢といえるでしょう。

UMU(AI活用学習プラットフォーム)

UMU(AI活用学習プラットフォーム)は、AIリテラシー教育と100種類以上のAIツールを一体化した学習プラットフォームです。企業の従業員一人ひとりの能力を最大限に引き出すことを重視し、事業成長につながる統合的な学習体験を提供します。

特筆すべきは、AIによる個別学習推薦とリアルタイムフィードバック機能により、受講者ごとの学習効果を可視化し、営業現場のボトルネックを即座に特定・改善できる点です。さらに、ゲーミフィケーションや科学的に設計された学習パスを通じて、営業担当者のモチベーション維持とスキル定着を両立できます。

コース設計や学習管理、分析が一元化されているため、OJT支援や講師管理もスムーズに進みます。オンライン・対面の両方に対応した多様なコンテンツ作成ツールも備えており、組織全体でのナレッジ共有や営業力強化に直結します。

公式サイトでは無料トライアルも案内されています。セールスイネーブルメントツールの中でも、実践的なAI活用と組織変革支援が両立できる唯一のプラットフォームとして、最もおすすめです。

SALESCORE（セールスコア）

SALESCORE（セールスコア）は、営業生産性の向上と目標達成率の最大化を支援するセールスイネーブルメントプラットフォームです。この記事で取り上げるツールの中でも、営業現場の課題を包括的に解決できる点が大きな強みとなっています。

SALESCOREは、営業担当者が行うべきアクションを具体的に特定し、SFAへのデータ入力負荷を軽減。これにより、営業のPDCAサイクルを高速化し、再現性の高い営業組織の構築を実現します。営業データの集約や分析、最適な営業手法の仕組み化と組織展開まで一気通貫でサポートし、エクセルのような直感的なUIで誰でも効率よく操作できる設計です。

ISMS認証取得やシングルサインオン（SSO）、IP制限など、高度なセキュリティ対策も標準搭載されているため、情報管理の厳しい企業でも安心して導入できます。導入や料金については公式サイトから個別に問い合わせが必要ですが、営業力強化を目指す企業には最もおすすめできるサービスです。

Mazrica Sales（マツリカセールス）

Mazrica Sales（マツリカセールス）は、直感的なUI/UXとAI搭載で営業プロセスを直接支援するSFA/CRMツールです。営業管理の枠にとどまらず、顧客・案件管理、メールやスケジューラとの連携、AIによる案件予測など、営業現場で必要とされる多彩な機能を一つのプラットフォームで提供します。

導入から成果が出るまでのスピードが速いことが大きな特徴で、中小企業から大規模組織まで幅広く対応可能です。営業活動の効率化だけでなく、営業チーム全体の成果向上を目指す企業にとって最適な選択肢となっています。

料金プランも明確で、Starterプラン（月額6,500円/ID〜）、Growthプラン（月額12,500円/ID〜）、Unlimitedプラン（月額18,500円/ID〜）とニーズに応じて選べる点も魅力です（いずれも10IDから契約可能、初期費用無料）。

Mazrica Salesは今回ご紹介するセールスイネーブルメントツールの中で営業力強化と業務効率化を両立できる最もおすすめのサービスです。多機能で柔軟な拡張性も備えており、営業組織の成長に貢献したい企業に強く推奨します。

まとめ

セールスイネーブルメントツールは、営業現場の効率化と成果向上を実現するための必須ツールとなりつつあります。自社の営業課題に最適な機能を備え、既存システムと連携し、サポート・セキュリティ面も万全なサービスを選ぶことが、現場定着と導入効果最大化の鍵です。

これらのポイントを押さえてツールを選定することで、属人化から脱却し、組織的な営業力強化を実現できます。今後の事業成長を見据え、ぜひ自社に最適なセールスイネーブルメントツールの導入を検討してみてください。